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Fase 5 Plan de acciones de marketing

Los programas de acciones de marketing muestran los modos de alcanzar los objetivos marcados.

¿Cómo hacer un plan de acciones de marketing?

Se programaran acciones referidas a las cuatro variables de marketing (precio, producto, promoción y distribución) que tienen su origen en la fase de análisis del plan.

  • El programa de acción son una secuencia de acciones ordenadas en el tiempo y priorizadas en función de la consecución de objetivos.
  • El presupuesto de las acciones es una asignación previa de recursos necesarios para cumplir el programa.

Factores del plan de acción de marketing

La secuencia a seguir en la elaboración de los programas y presupuestos de venta son las siguientes:

  1. Programa de acciones a realizar con un calendario y plazos de las mismas.
  2. Descripción de las acciones en la hoja de programación.
  3. Desarrollo del programa de acciones.
  4. Designación formal de responsables por tareas.
  5. Asignación de presupuestos.

Calendario del plan acciones de marketing

Se establecen las acciones que forman parte del programa de acción, priorizadas y fecha prevista de realización siguiendo un secuencia lógica de realización.

Descripción de las acciones en la hoja de programación

Cada acción de marketing se detalla para conocer en que consisten, en que partes o etapas se dividen con sus respectivas metas, quienes son los responsables de las mismas, cual es la fecha de inicio y fin de las acciones y el presupuesto asignado a su realización.

Desarrollo del programa de acciones de marketing

Los programas y sus presupuestos deben detallarse para cada una de las acciones contempladas en el plan y establecer sus etapas.

  • Etapas. El programa se divide en acciones que tienen etapas y metas a alcanzar en las mismas. Se ordenaran de forma secuencial numerándolas por orden de realización.
  • Descripción de cada fase o tarea. Se especifica qué se debe hacer, quienes son los responsables de cada parte y una estimación razonable de tiempos y plazos.

Designación formal de responsables por tareas para cada plan de acción

Se formaliza la ejecución de las acciones a las personas específicas que intervienen en el plan.

  • Estas pueden ser tanto internas como en parte externas a la empresa.
  • La asignación debe tener en cuenta las capacidades necesarias para su correctaejecución.
  • El cálculo del presupuesto debe contemplar como coste la dedicación de las personas y medios necesarios para la consecución de objetivos.

Asignación de presupuestos

Es indispensable para un buen control del plan y conocer la incidencia que las acciones previstas tienen sobre los recursos disponibles.

  • Presupuesto de ventas y cuotas (según los objetivos de marketing fijados previamente)
  • Presupuesto de gastos de marketing: Son los gastos a incurrir necesarios para alcanzar los objetivos marcados en el plan. Deben estar detallados. Los mas importantes son los siguientes:
    • Salarios, incentivos, comisiones y seguros sociales
    • Dirección y supervisión
    • Administración
    • Alquileres y tasas
    • Gastos de viajes
    • Publicidad, Relaciones Públicas y Promociones
    • Impresos
    • Otros gastos
  • Ratios significativos de marketing:
    • Margen de ventas,
    • Rentabilidad por unidad de marketing
    • Aportación de productos, zonas, vendedores y clientes a la rentabilidad total
    • Otros ratios

Es necesario el conocimiento profundo de los gastos a incurrir para alcanzar las ventas previstas con el objetivo de conocer la rentabilidad real prevista

Presupuesto y planograma de acciones de comunicación 

La comunicación es una de las actividades mas importantes de marketing. Por lo que el planograma debe definir:

  • Público objetivo
  • Objetivos de la comunicación
  • Estrategias de mensaje.
  • Actividades de comunicación
  • Medios a utilizar
  • Programación a lo largo del tiempo

Descargar plantilla para un plan de acciones de marketing

Descarga la plantilla para ver un ejemplo de cómo combinar todos los factores a tener encuentra en el plan de acción.

Descargar plantilla plan de acciones de marketing

¡Ya falta muy poco! En esta fase hemos elaborado un plan de acciones para las estrategias. La última parte consiste en crear un sistema de control de los resultados para poder reaccionar rápidamente a los cambios de los resultados.